经验之谈:广告,要有个广告的样子!

http://www.asp300.com 2016-12-23 05:13 【甲爪广告联盟T|T
广告,即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。很多人会做广告,但做不做的好才是重点,就经验之谈,很遗憾,大多数广告是无效的。

广告的形式一直在演变,从以前的耿直素颜到现在的妖娆贱货。但变来变去,好的广告还说少得可怜。我都快忘记好广告本身的样子,以至于好坏傻傻分不清楚。今天来说说好广告长什么样?现在最常见的广告类型有两种。

一种是纯广告。
把产品最主要的功能卖点,很直白告诉你。这个就不举例了,电视广告一大堆。这种广告太无聊了,以至于广告放到一半就关闭了。如果广告没有吸引力,就是浪费时间金钱。

一种是假广告。
现在最流行这样的。说了一个很吸引人甚至打动人的故事,最后衔接一个广告。读者们很吃这套,喜欢这样的神转折广告,比如六神磊磊说金庸,王左中右和顾爷。通过故事来吸引读者,最后神转折贴片广告。奇怪的是,大家不仅不反感,反而喜闻乐见。这种现象才是最可怕的,因为读者不反感广告呢?因为不在乎。不在乎,何来的讨厌与喜欢之说。

所谓的贴片广告,就像一个小段子。读者看完之后,哦原来是这样,然后事情就结束了。给读者留下的唯一印象是,这个作者脑洞真大,真厉害。产品是什么?产品的诉求是什么?没人去关心。这种广告太有趣了,以至于读者根本没在乎你的产品。那么,广告本身失去了意义了。

这就尴尬了。广告要么无趣,要么无关产品。要么0吸引力,要么100%注意力都没放在产品身上。那到底要怎么做产品广告?

罗瑟瑞夫斯说,产品一定要有独特的销售卖点。

李奥贝纳说,产品都会自带一定的戏剧性。

那么找到产品的独特卖点,找到它的戏剧性,让广告变得有趣有用。

1、独特的销售卖点

如何判断你的广告是否有效?很简单,看看你的广告竞争对手是不是也可以使用。

就拿理财产品说,它们会讲述一个故事突出金钱的重要性。

钱才是男人的美图秀秀。

女人没钱,迟早被甩。

穷人说的话永远没道理。

说的差不多了,贴片广告就来了。这个理财产品,让你年薪乘以18%。好了,结束。

但这种贴片广告基本是无效的,为什么呢?今天你给钱,所以贴你的。要是对手给钱,贴的就是对手的。最后,你可能花钱给竞争对手打广告了。

产品类的广告一定要围绕产品,产品是中心。产品同质化那么严重,找出独特销售卖点是非常有必要。
有人会说?我家的产品功能没什么独特的,我家有的功能,别人家也有啊。没事的,谁最先把产品功能印在消费者和用户脑海里,谁就是独特的卖点。

就拿王老吉来说,它的卖点是防上火。你以为其他的饮料没有防上火么?绿茶就可以清火呢,但这丝毫不妨碍啊。谁先把产品卖点刻在消费者和用户脑海中,谁就是独特的销售卖点。

比如一款化妆品产品,它有一个卖点是使用方便。别人化妆需要10分钟,你只需1分钟。那么,这个就可以是广告的核心诉求。

2、产品自身的戏剧性

既然产品的广告诉求点有了,接下来就是如何表现了。重复下,广告如果没有吸引力,等于白做。多花点时间,去找产品的自身戏剧性。

如何把这个功能卖点戏剧性?最简单的方式就是场景化,通过产品的使用场景找到吸引点。

女人化妆是大众都能接受的,变美是无可厚非的。男人不会抱怨你化妆,但会嫌弃你化妆花一个钟头。化了又化,给人印象大大减分,把时间都花在打扮上了,让人感觉你是没有内涵的人。

美,不用那么麻烦。颜值交给我们,省下的时间多去长长脑子吧。毕竟,大家最喜欢的不是美女,而是聪明的美女。

确定了产品的核心诉求是化妆便捷,那么现实生活可以构思很多场景。比如你和你的闺蜜同时去一个很棒的公司面试,你起了个大早,洗漱化妆,最后不知不觉地花了半个小时,赶上了高峰期,错过了面试时间。而你的闺蜜正常时间起床,却提早去了面试公司,还有一个漂漂亮亮的妆容。

那些妖娆贱货的广告真的有用吗?不,消费者和用户永远只会为货真价实而买单。产品是这样,广告也是如此。表现产品的核心诉求,占80%,制造戏剧性吸引力,占20%,这才是广告该有的样子。

人,就应该有个人样。广告,也应该有个广告的样子。你说是么?
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