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长尾关键词在SEM营销中的重大价值

2018-05-14 【百度竞价软件
这篇文章我们来说说长尾关键词在SEM营销中的重大价值,长尾关键词有三大价值分别是稳定账户数据、降低工作强度和提升深层CVR。
长尾关键词占据了SEM广告80%的流量,这是基于二八定律得出的结论,同时也印证了SEM营销在抢不赢热门流量时,还是可以通过长尾关键词来取得大量的流量的,还可以避免恶性竞争,同时也在低成本的情况下获得转化,这就是长尾关键词的营销价值。
“如果这个关键词不是精准匹配,那就是账户的一种不完美,完美账户应该是所有的关键词都是精准模式,即使打开短语或其他模式,不会出现新的关键词搜索词”以上这段话就是总结了长尾在搜索账户的重要作用。长尾词 就是在寻找非核心的关键词。现在来说长尾关键词主要有三个作用;
1.稳定账户数据
当你对一个或几个关键词的希望降低的时候,账户的数据就会稳定。现在SEM圈子里大部分人还在养核心的阶段,也就是几个关键词就决定了今天一天的收成。
2.降低工作强度
长尾账户肯定不会有这个问题,基本上可以1天看一次,或者几天看一次。因为长尾词数据太平稳了。当然前期的物料准备工作肯定会比较痛苦,一般情况下核心账户假设有10万个词,一般长尾账户大约在100到150万之间的词量。这就说明了,就算你想没事看一下你也不太可能实现
3.提升深层的CVR
也就是实实在在的转化率或者说ROI。举例:我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话,一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话(假设这两个账户的花销是一样的),那么我可以非常肯定的说,我的100个电话含金量更高,最后能成单的几率也更高
长尾关键词从单个词来看,效果不够显著,也容易被大家所忽视,但是把所有长尾词整合到一起会发现,这个量级甚至大过核心词,所有在sem推广过程中需要不断拓展长尾关键词,丰富账户物料,才能让账户投放越来越稳定。